Baru-baru ini, berita bahawa Delmar, sebuah perusahaan perkakas rumah kecil, mendarat di lembaga inovasi sains dan teknologi telah membangkitkan perhatian dan laporan media utama dan organisasi industri. Dari perspektif strategi pembangunan, Delmar komited untuk "berbilang jenama, berbilang kategori dan globalisasi"; Dari perspektif perniagaan teras, syarikat memberi tumpuan kepada penyelidikan dan pembangunan pembersihan vakum, kesihatan air dan produk penjagaan kesihatan peribadi; Dari perspektif model pemasaran, syarikat mengenal pasti tempoh dividen untuk pembangunan e-dagang baharu. Dapat dilihat bahawa kejayaan Delmar "keluar dari bulatan" juga mencerminkan penerokaan aktif perusahaan perkakas rumah kecil dalam masa yang tidak menentu.

Pada tahun 2023, dengan pemulihan ekonomi, industri perkakas rumah secara keseluruhan telah meningkat, tetapi disebabkan permintaan pengguna yang lemah dan faktor lain, bahagian setiap kategori dalam industri perkakas rumah kecil telah dibahagikan. Di bawah latar belakang ini, persaingan di landasan perkakas rumah kecil menjadi semakin sengit, di mana peralatan dapur kecil dan perkakas rumah pernah menunjukkan trend pertukaran harga untuk kuantiti. Pada masa yang sama, dengan ketepuan permintaan kategori tradisional, peningkatan berulang teknologi produk telah menjadi masalah sukar bagi industri perkakas rumah kecil. Bagaimana untuk mencari pasaran tambahan dalam persaingan?

Penggunaan awan mengubah struktur pasaran perkakas rumah kecil

Perkakas rumah kecil ialah perkakas rumah selain perkakas rumah berkuasa tinggi dan volum besar (seperti peti sejuk, mesin basuh, penghawa dingin, dsb.), yang boleh dibahagikan kepada perkakas kecil dapur dan bilik mandi, perkakas kecil isi rumah dan kecil penjagaan diri. peralatan. Menurut analisis laporan penyelidikan kotak hitam pertumbuhan, dengan populariti peralatan rumah tangga tradisional, trek peralatan rumah tangga kecil mula menjadi meriah dan sesak, dan "peralatan rumah kecil, pasaran besar" telah berkembang menjadi corak asas industri.

Menurut pendedahan prospektus Delmar, sebagai perusahaan jenama perkakas rumah yang inovatif, syarikat itu masih menumpukan pada jualan dalam talian, ditambah dengan jualan luar talian. Selepas hampir sepuluh tahun pembangunan, Delmar telah mengumpul keupayaan pemasaran Internet yang kaya, meliputi platform e-dagang arus perdana domestik secara menyeluruh. Di samping itu, dengan aktif menggunakan kaedah pemasaran baru muncul seperti siaran langsung dan video pendek, syarikat itu telah mencapai peningkatan yang ketara dalam jualan. Data menunjukkan bahawa dari 2020 hingga 2022, hasil jualan dalam talian syarikat ialah 1.372 bilion yuan, 1.507 bilion yuan dan 1.79 bilion yuan masing-masing, menyumbang 61.68 peratus , 49.68 peratus dan 54.23 peratus daripada pendapatan perniagaan utama. Oleh itu, saluran dalam talian masih menjadi sumber pendapatan utama Delmar.

Malah, tidak jarang perusahaan perkakas rumah kecil merebut bahagian pasaran dengan menggunakan dividen trafik. Oleh kerana jejak perkakas rumah kecil mempunyai margin keuntungan yang besar dan kategorinya dipelbagaikan, ia juga menggalakkan perusahaan perkakas rumah kecil untuk mempunyai lebih banyak peluang pembangunan. Dari perspektif strategi pembangunan perusahaan, kebanyakan jenama telah berjaya "keluar daripada kalangan" dengan mencipta item yang meletup dengan bantuan dividen trafik Internet.

Ambil contoh mesin basuh yang meletup beberapa tahun kebelakangan ini. Jenama Cobos, Tim Ke, adalah perintis trek mesin basuh. Pada 2022, bahagiannya dalam pasaran mesin basuh mencapai 48 peratus . Sebagai tambahan kepada kejayaan teknikal, syarikat itu juga menjalankan pemasaran global. Menurut analisis laporan penyelidikan kotak hitam pertumbuhan, Tim Ke menggunakan jenama kecantikan untuk membina logik komuniti dalam domain peribadi, memupuk komuniti utama, mengukuhkan kekerapan interaksi dengan pengguna, dan mengekalkan hubungan emosi antara pengguna dan jenama. . Ia berbeza dengan Tim Ke.

Dalam pasaran peralatan dapur dan instrumen kecantikan, tidak ada kekurangan bonus e-dagang untuk membuka pasaran dan merealisasikan pengumpulan. Sebagai contoh, Xiaoxiong Electric, yang bermula dari saluran dalam talian, mempunyai kelebihan dalam industri dapur dan peralatan kecil dengan mewujudkan sistem jualan dalam talian, melancarkan e-dagang baharu, secara aktif menerima mod baharu seperti penghantaran langsung dan operasi kandungan, dan prestasi juga meningkat berbanding trend pada 2022. Penganalisis Minsheng Securities percaya bahawa 2023 adalah tahun kerja keras untuk dapur dan perusahaan elektrik kecil. Dalam proses ini, perusahaan dengan struktur organisasi yang lebih maju, kebolehan operasi e-dagang, kebolehan mencipta kandungan dan kualiti pengurusan yang lain lebih berkemungkinan untuk berkembang. Didorong oleh ekonomi nilai Yan, produk instrumen kecantikan telah menarik sejumlah besar pengguna. AMIRO, jenama instrumen kecantikan, memenangi pertumbuhan TOP1 semasa "Double Eleven" pada tahun 2022. Dari segi kaedah pemasaran, AMIRO terutamanya berusaha dalam saluran Tik Tok, dan memperoleh sejumlah besar trafik melalui pengiklanan aliran maklumat yang kukuh.

Lai Yang, ahli Jawatankuasa Pakar Persekutuan Perniagaan China, memberitahu wartawan Grid Negeri China bahawa dalam era penggunaan awan, corak pasaran perkakas rumah kecil sedang mengalami perubahan asas, dan sesiapa sahaja boleh menjual sebarang komoditi kepada pengguna di kawasan yang luas. Pada masa lalu, era apabila jenama menduduki pasaran dan mengaut keuntungan tinggi melalui promosi jenama dan mewujudkan sistem rangkaian pengedaran saluran yang besar telah berakhir. Semakin banyak perusahaan kecil dan sederhana boleh berhadapan dengan pengguna secara langsung melalui jualan langsung dalam talian berdasarkan kapasiti pengeluaran yang mencukupi dan jaminan kualiti, jadi siaran langsung dengan barangan boleh mendorong banyak jenama yang tidak diketahui kepada pengguna. Di samping itu, disebabkan penghapusan kos hasil dan sewa peniaga saluran luar talian dan ejen, harga banyak produk sangat rendah, sekali gus menduduki pasaran dengan cepat.

Menghargai persaingan selepas "bergolek ke tahap melampau"

Walaupun bonus trafik telah membawa pasaran tambahan baharu kepada perusahaan perkakas rumah kecil, dengan pertambahan peserta, persaingan e-dagang menjadi semakin sengit, dan kesan dividen juga semakin lemah. Delmar juga menyebut dalam prospektus bahawa pada masa ini, Tmall Mall, platform Taobao, JD.COM Mall, Tik Tok dan saluran pihak ketiga yang lain telah berkembang secara beransur-ansur menjadi platform e-dagang terbuka yang matang. Pada masa yang sama, dengan peningkatan pengguna membeli-belah dalam talian menjadi stabil, kesan dividen trafik Internet secara beransur-ansur lemah, kadar pertumbuhan trafik telah menjadi perlahan, dan persaingan e-dagang semakin sengit. Di satu pihak, kadar pertumbuhan hasil jualan dalam talian syarikat telah menjadi perlahan. Sebaliknya, persaingan promosi peniaga platform e-dagang semakin sengit, dan kos promosi syarikat semakin meningkat.

Menurut data AVC, dari Januari hingga 2 April023, jualan runcit keseluruhan peralatan dapur kecil ialah 18.32 bilion yuan, turun 7.8 peratus tahun ke tahun, di mana jualan runcit dalam talian adalah 13.80 bilion yuan, turun 8.2 peratus tahun ke tahun, dan jualan runcit dalam talian tidak termasuk penggoreng udara ialah 12.20 bilion yuan, turun 0.8 peratus tahun ke tahun, dan prestasi keseluruhan secara relatifnya stabil. Bagaimanapun, data cermin ajaib juga menyebut bahawa pada April, jumlah jualan peralatan dapur kecil meningkat sebanyak 11 peratus tahun ke tahun, manakala harga dan volum jualan masing-masing menurun sebanyak 16 peratus dan 6 peratus. Dapat dilihat bahawa walaupun jumlah jualan peralatan dapur kecil bertambah baik, jumlah jualannya masih berada di bawah tekanan, dan ia menunjukkan trend "harga untuk kuantiti".

Mejar Jeneral Ding, pengasas Teknologi Kuku, memberitahu Grid Negeri China bahawa terdapat dua masalah utama dalam industri perkakas rumah kecil: Pertama, permintaan untuk kategori tradisional adalah tepu, dan peningkatan berulang teknologi produk tidak merangsang permintaan secara berkesan. untuk penggantian; Kedua, beberapa kategori yang muncul sama ada kekurangan senario aplikasi sebenar atau membawa kepada persaingan yang tidak teratur kerana halangan kemasukan yang rendah. Untuk menyelesaikan masalah ini, perkara yang paling penting ialah perusahaan yang berkaitan mempunyai pertimbangan yang rasional. Perusahaan harus memilih kategori dan trek yang mereka masuki, dan pada masa yang sama memberi perhatian kepada pembentukan halangan saintifik dan teknologi serta halangan jenama.

Di samping itu, beberapa profesional industri memberitahu pemberita bahawa semasa kegawatan ekonomi, pengguna mungkin memberi lebih perhatian kepada harga dan kepraktisan, tetapi terlalu bergantung pada persaingan harga rendah boleh merosakkan keuntungan dan imej jenama perusahaan. Dalam jangka panjang, industri perkakas rumah kecil harus memberi perhatian kepada inovasi produk. Dengan menyediakan produk berkualiti tinggi dan bernilai tambah tinggi, kami boleh mewujudkan kesedaran jenama dan reputasi pengguna serta merealisasikan pembangunan mampan. Dengan peningkatan permintaan pengguna untuk kesihatan, kecerdasan dan perlindungan alam sekitar, perusahaan perkakas rumah kecil boleh menumpukan pada inovasi dan pembangunan dalam bidang ini untuk memenuhi keperluan pengguna yang berubah-ubah.

Dalam segmen pasaran yang semakin matang hari ini, kekuatan produk, kekuatan jenama, kekuatan saluran dan kekuatan operasi telah menjadi piawaian untuk menguji kekuatan perusahaan peralatan elektrik rumah kecil, dan jenama profesional perlu terus mempromosikan peningkatan berulang teknologi produk, dan hasilnya. jumlah semasa dan persaingan harga akhirnya akan membawa kepada persaingan nilai. Akhirnya, orang dalam industri di atas juga membuat kesimpulan bahawa reka bentuk, R&D dan pembuatan termaju akan sentiasa menjadi teras pertama produk dan jenama. Sama ada era siaran langsung atau era peniaga tradisional, ia bergantung kepada teras pertama ini untuk merentasi kitaran pembangunan ekonomi. Seterusnya, "berguling ke tahap yang melampau" bermaksud "kuasa keras", iaitu, perusahaan perkakas rumah kecil sama ada kukuh atau produk mereka cukup bagus.