Peralatan rumah pergi ke laut, bagaimana untuk memanfaatkan e-dagang rentas sempadan?
Apabila bercakap mengenai e-dagang rentas sempadan, ramai orang akan merasakan bahawa sentiasa ada orang di landasan yang betul dan membuat keuntungan yang stabil, tetapi lebih ramai orang datang dan pergi, dan akhirnya "keluar" atas pelbagai sebab.
E-dagang rentas sempadan dianggap sebagai saluran baharu selepas laluan e-dagang domestik diselubungi. Malah, pada tahun-tahun awal, e-dagang rentas sempadan mempunyai gelombang perkembangan pesat, tetapi disebabkan punca wabak dan ketidaktentuan dalam kadar pertukaran antarabangsa, tarif dan logistik, e-dagang rentas sempadan menghadapi cabaran . Menurut data dalam Laporan Pelaburan dan Pembiayaan E-dagang Rentas Sempadan di China pada 2022 yang dikeluarkan oleh Persatuan Ekonomi Bersih, jumlah pembiayaan e-dagang rentas sempadan di China pada 2022 ialah 6.2 bilion yuan, turun 70.15% tahun -pada tahun. Sesetengah penganalisis media industri yang berkaitan percaya bahawa e-dagang rentas sempadan sedang mengucapkan selamat tinggal kepada tempoh "pertumbuhan biadab" dan kembali ke tempoh rasional.
Zhang Yi, Ketua Pegawai Eksekutif dan ketua penganalisis Ai Media Consulting, memberitahu China Power Grid: "Sekiranya pasaran China agak tepu, lebih daripada 70% tenaga jenama perkakas rumah harus dimasukkan ke dalam pengembangan jenama luar negara. " Walaupun e-dagang rentas sempadan mengemukakan keperluan yang lebih tinggi untuk peniaga, Zhang Yi percaya bahawa faktor optimistik dalam pasaran luar negara adalah jauh lebih besar daripada faktor yang tidak stabil dan tidak menentu. Kemudian, untuk industri perkakas rumah, apakah peluang untuk e-dagang rentas sempadan?
E-dagang rentas sempadan membantu jenama pergi ke laut secara bebas
Dari perspektif pemilihan saluran penggunaan, dalam beberapa tahun kebelakangan ini, skala jualan dalam talian global telah meningkat dengan ketara. Menurut anggaran eMarketer, jualan e-dagang runcit global pada tahun 2022 akan menjadi $570 juta, dan ia dijangka mencecah kira-kira $8.1 trilion menjelang 2026. Pada Persidangan E-Dagang China 2023 - Sesi Khas E-dagang merentas sempadan yang diadakan serentak semasa pameran perdagangan perkhidmatan ini, Yu Chao, pengarah kanan pengembangan strategik dan pasaran serantau kedai global Amazon di China, berkata: "Pengguna di luar negara lebih memilih kaedah membeli-belah dalam talian, terutamanya di Amerika Utara, dengan jumlah rentas sempadan yang besar, dan kadar pertumbuhan e-dagang melebihi 25% daripada kadar pertumbuhan runcit keseluruhan."
Dari segi e-dagang rentas sempadan, walaupun gelembung hilang dan air pasang surut, secara amnya, skala keseluruhan e-dagang rentas sempadan terus berkembang. Pada persidangan e-dagang di China ini, Xiao Lu, timbalan pengarah Jabatan Perdagangan Luar Kementerian Perdagangan, berkata: "Skala import dan eksport e-dagang rentas sempadan telah meningkat sepuluh kali ganda dalam tempoh lima tahun, mencecah 2.11 trilion yuan pada tahun 2022. Pada masa ini, trend penyepaduan perdagangan dalam barangan dan perkhidmatan, perdagangan dan industri, serta penyepaduan dalam talian dan luar talian semakin ketara. Pembangunan e-dagang merentas sempadan memacu pendigitalan keseluruhan proses dan semua pautan perdagangan. " Menurut ramalan WTO, e-dagang rentas sempadan global akan mengekalkan kadar pertumbuhan sebanyak 27% sebelum 2026. Antaranya, menurut analisis syarikat logistik rentas sempadan, pesanan besar dan sederhana -barangan bersaiz telah meningkat dengan ketara pada tahun ini. Dari Januari hingga Mei tahun ini, kategori perabot merupakan kategori yang paling banyak dijual dalam kalangan barangan bersaiz besar dan sederhana.
Pada masa ini, industri perkakas rumah berada dalam tempoh kritikal daripada "produk" kepada "jenama". Jiang Feng, pengerusi Persatuan Peralatan Elektrik Rumah China, pernah berkata: "Pada masa ini, persaingan dalam pasaran perkakas rumah dunia masih persaingan jenama. Tanpa jenama, tiada hak untuk bercakap dalam pasaran global." Dalam sepuluh tahun yang lalu, industri perkakas rumah China telah bermula daripada menerima tempahan di luar negara, kepada OEM dengan jenama tetap, kepada memperoleh perusahaan luar negara dan membina kilang mereka sendiri, dan akhirnya mencipta jenamanya sendiri. "Era jenama" telah tiba.
Sebelum ini, jualan luar talian bagi jenama perkakas rumah arus perdana domestik di luar negara adalah berdasarkan sistem pengedar dan kedai perkakas rumah, seperti Saturn di Eropah, MediaMark dan Walmart dan Sam's Club di Amerika Utara, manakala platform jualan dalam talian terutamanya berasaskan Amazon. . Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dengan perkembangan dan kematangan e-dagang rentas sempadan, jenama perkakas rumah mempunyai pilihan baharu untuk keluar ke laut. Zhang Yi juga berkata: "Adalah jelas bahawa produk China tidak lagi bergantung pada sistem di mana peniaga mempunyai hak untuk bercakap di pasaran global, tetapi secara beransur-ansur mencari kejayaan keuntungan dalam e-dagang rentas sempadan dan jualan langsung. Seterusnya, ia akan menjadi tahun penting untuk produk pergi ke laut."
Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, negeri ini juga bersungguh-sungguh menggalakkan jenama untuk turun ke laut, menyokong perusahaan dan industri berkaitan untuk membuka perniagaan e-dagang rentas sempadan dan membina jenama mereka sendiri. Pada penghujung tahun lepas, Majlis Negeri bersetuju untuk menambah kumpulan ketujuh Zon Eksperimen Komprehensif perdagangan elektronik rentas sempadan. Sejak penubuhan zon demonstrasi komprehensif e-dagang rentas sempadan pertama di Hangzhou pada tahun 2015, bilangan zon percubaan komprehensif dalam perdagangan elektronik rentas sempadan, China telah mencapai 165. Sejak awal tahun ini, semua wilayah yang baru ditambah telah melaksanakan pelan tindakan berturut-turut untuk membantu membina sistem yang lengkap dari aspek perkongsian maklumat, perkhidmatan kewangan, logistik pintar, penanaman bakat, penilaian kredit, pemantauan statistik, pencegahan dan kawalan risiko, dsb., yang juga meliputi masalah perusahaan yang akan laut sedikit sebanyak.
Pakar rentas sempadan yang berkaitan di China (Hangzhou) perdagangan elektronik rentas sempadan Zon Demonstrasi Komprehensif memberitahu Grid Negeri China bahawa Zon Ujian Komprehensif Hangzhou merangkumi semua produk rentas sempadan, dan perusahaan boleh merujuk taman rentas sempadan yang sepadan mengikut lokasi syarikat dan menyediakan perkhidmatan keutamaan yang sepadan. Di samping itu, menurut laporan baru-baru ini oleh Kerajaan Rakyat Perbandaran Hangzhou, hanya 30 saat diperlukan untuk berjaya menyelesaikan pembayaran cukai yang berkaitan dengan import runcit e-dagang rentas sempadan melalui sistem pembayaran elektronik kastam di "Tetingkap Tunggal Perdagangan Antarabangsa China ".
Pada masa yang sama, pembinaan zon demonstrasi komprehensif juga akan menyatukan perusahaan rentas sempadan utama yang cemerlang di pelbagai wilayah dan bandar, menyelaraskan sumber serantau, mewujudkan tali pinggang perindustrian yang bercirikan, dan membantu perusahaan untuk mengadakan kumpulan ke laut. Dokumen berkaitan yang dikeluarkan di Shandong, Guangzhou, Shenzhen dan tempat-tempat lain dengan jelas menyebut bahawa ia akan menumpukan pada peralatan rumah pintar, maklumat elektronik dan industri lain untuk membina tali pinggang perindustrian dan kelompok perindustrian, dan terus meningkatkan penggumpalan industri e-dagang rentas sempadan dan perkhidmatan awam kemampuan.
Mengelakkan perang harga dan meletakkan e-dagang rentas sempadan tidak boleh mengikuti angin buta.
Selain autonomi jenama, jenama mewah juga merupakan strategi penting untuk peralatan rumah untuk keluar ke laut. Persatuan Peralatan Elektrik Isi Rumah China dengan jelas menyatakan dalam "Pendapat Panduan Mengenai Pembangunan Industri Peralatan Elektrik Isi Rumah di China dalam Rancangan Lima Tahun Ke-14" yang memperdalam strategi jenama global, memupuk beberapa jenama mewah, meningkatkan secara menyeluruh reputasi dan daya saing jenama peralatan elektrik rumah China, dan jelas meningkatkan bahagian pasaran global, reputasi dan kepuasan pengguna jenama mereka sendiri adalah salah satu matlamat penting pada peringkat ini.
Dalam era "jenama", peralatan rumah tangga China dengan mudah secara tidak sedar dianggap sebagai produk mewah di luar negara. Dalam hal ini, Zhang Yi berkata: "Pada masa lalu, produk China kebanyakannya dikendalikan oleh peniaga dan ejen luar negara. Secara objektifnya, pengendali dan ejen luar negara agak mundur dalam memikirkan produk China. Jenama China mahu memenangi pasaran, dan harga akan agak rendah. Sebaliknya, peniaga perlu memperoleh perbezaan, yang juga membawa kepada keuntungan yang lebih rendah bagi pengeluar China."
Dari segi platform rentas sempadan, keadaan yang dikuasai oleh Amazon dan Lazada juga berubah, dan platform e-dagang domestik utama juga telah melancarkan versi luar negara, seperti Perdagangan Global JD.COM, Tik Tok Byte dan Temu Pinduoduo. Pada tahun ini, Temu mula-mula melancarkan "mod jagaan penuh", di mana perusahaan hanya perlu mengangkut produk mereka ke gudang platform terdekat, dan logistik kastam, operasi luar negara dan jualan seterusnya diselesaikan oleh bahagian platform.
Model ini telah menarik perhatian dengan cepat. Ramai penjual e-dagang rentas sempadan percaya bahawa walaupun jenama itu terdedah, jenama itu telah kehilangan saluran komunikasi langsung dengan pengguna dan kuasa untuk beroperasi. Platform ini telah menyekat beberapa data, dan pemahaman pedagang tentang perubahan pasaran telah dikurangkan dengan banyak, yang tidak kondusif untuk pembangunan dan pemilihan produk. Kos logistik yang diterajui platform dalam mod jagaan penuh adalah lebih rendah, dan tidak perlu mempertimbangkan komisen, jadi harganya jauh lebih rendah daripada harga pedagang yang dikendalikan sendiri. Dalam keadaan ini, walaupun ia boleh membantu jenama untuk menghantar dalam kuantiti yang banyak, harganya semakin rendah, dan keuntungan pengeluar adalah sedikit.
Selepas Temu, mod pengehosan penuh diikuti oleh platform e-dagang utama. Baru-baru ini, beberapa platform telah melancarkan mod "separa pengehosan" antara pengurusan diri dan pengehosan penuh. Selain itu, ramai peniaga akan memilih untuk membina gudang dan stesen mereka sendiri atau bergantung pada organisasi pihak ketiga untuk membantu mengurus logistik dan operasi serta merancang kos. Ia boleh dilihat bahawa jenama masih menghadapi banyak kesukaran untuk mencapai pendekatan mewah melalui e-dagang rentas sempadan. Zhang Yi berkata: "Malah, pembinaan jenama mewah boleh merujuk kepada kaedah operasi negara maju di pasaran China."
Dalam industri perkakas rumah, perkakas rumah kecil dan peralatan pembersihan adalah cemerlang dalam e-dagang rentas sempadan, dan jenama seperti Bear, Cobos dan Zhuimi menguasai platform Amazon sepanjang tahun. Pada masa yang sama, melalui e-dagang rentas sempadan, banyak syarikat OEM juga telah mencipta jenama sendiri yang sangat baik. Walaupun Beiding Co., Ltd., sebuah syarikat perkakas rumah kecil daripada OEM, mula mencuba perniagaan jualan langsung di luar negara pada 2019, jenamanya sendiri "Beiding" telah mengungguli senarai Amazon BSR sepanjang tahun; Ditubuhkan pada 2011, selepas bertukar daripada pembekal penapis air kepada jenama milik sendiri, Yikepuke telah terus memahami penonton dan mengoptimumkan paparan dan promosi jenama. Pada masa ini, jenama Waterdrop sendiri telah menjadi jenama utama penapis air mewah di Amazon Amerika Utara. Sejak awal tahun ini, pertumbuhan pasaran perkakas rumah kecil domestik adalah lemah, dan peralatan pembersihan dan perkakas rumah kecil mempercepatkan pembukaan pasaran luar negara.
Dari segi perkakas rumah, susun atur luar negara bagi jenama arus perdana adalah berdasarkan jualan OEM dan luar talian. Dari segi dalam talian, untuk mengurangkan sekatan platform e-dagang rentas sempadan, jenama mula meletakkan stesen binaan sendiri dan kedudukan binaan sendiri. Pada tahun 2000, Haier Group menubuhkan jenama ekologi "selamat sejahtera" adegan rantaian bekalan Internet of Things, bergantung pada pengalaman yang kaya dalam perkhidmatan pengurusan rantaian bekalan dan sumber pengangkutan asas di seluruh dunia untuk memperkasakan jenama; Midea menubuhkan platform e-dagang rentas sempadan "Little Swan" pada 2021, dan mendorong jenama itu ke pasaran luar negara bergantung pada sistem logistik bebas. Pada 2015, Hisense juga mengeluarkan platform e-dagang TV untuk pembekal global dan pengguna TV pintar.
Secara umumnya, e-dagang rentas sempadan menyediakan laluan baharu dan pilihan baharu untuk jenama keluar ke laut, tetapi perusahaan masih perlu merangka strategi yang sesuai untuk keluar ke laut mengikut situasi sebenar, dan tidak boleh mengikut trend secara membuta tuli. , yang akan membawa kepada tanggapan yang ditinggalkan oleh jenama dalam fikiran pengguna yang tidak konsisten dengan jangkaan. Di samping itu, trend global semasa ialah perkakas rumah hijau dan pintar. Menurut analisis orang dalam, China mempunyai susun atur yang baik dalam hal ini, yang merupakan peluang untuk peralatan rumah tangga China untuk bergerak ke arah mewah.